**，做人们想要的东西。格雷厄姆说他十几年间见过了这么多创业公司，发现大家*常犯的错误就是：做的东西没人需要。所以创业*重要的就是做那种真的有人需要的东西。怎么**自己做的东西有人需要呢?就是做你自己*熟悉、*需要的东西。比如，耐克创始人菲尔·耐特是长跑运动员，所以一直想着做跑鞋这件事;扎克伯格内向不善于社交，于是做了社交网站Facebook。
第二，问一下“为什么没人做这个”。在生活中，有某个时刻你可能会想，为什么没人做这个，做了你肯定买。这就是一个发现“自己需要什么”的时刻。你也可以看看周围的人说没说过类似的话，比如，“要是能睡在别人家里省点酒店*就好了”“不想自己买车，要是能有随叫随到的专属司机就好了”。有些想法可能听起来天马行空，但是听起来难的东西往往是机会，而且*重要的是，它们是真实存在的、大家会买单的需求。
第三，多看看别人的点子创意和创业项目，设有点子超市(出售点子)、商业点子(免费分享点*)，创业找合伙人、找项目、找资金、创业项目等栏目。
第四，你的想法需要多少人认可。一个创业项目推出了之后，可能有了一些需要它的人，但由于你改变的是人们的习惯，可能用户并不多。而且这背后还有一个原因：如果有非常多的人急切地需要某个东西，而这个东西只需要三五个人很快就能实现，那它很有可能早就存在了。所以用户群不大其实无所谓，“比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是一百个疯狂热爱你产品的人”。
第五，潜在的大市场。当然，创业的*终目的还是要做大。一开始你的产品可能并没有太多人需要，但是没关系，只要它处在一个潜在的大市场里，那就没有问题。比如Airbnb(爱彼迎，一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站)，一开始可能没多少人愿意住别人家里，但是只要你在酒店和住宿这个大市场里，就有机会扩张到很大。
第六，是不是对的人。很多时候，创业是要跟着自己的想法和直觉的。格雷厄姆说了一句**的话，如果你人是靠谱的，那你的直觉也不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的**，当你预感有什么东西值得一做的话，很有可能你就是对的。格雷厄姆其实说的是这个意思，任何好想法都不是一拍脑袋、一蹴而就的，灵感和直觉实际上建立在反复的、大量的练习之上。处在某个领域的**并不是说你就必须得是推动领域发展的那个人。你同样可以是处在**的用户。比如扎克伯格是一个工程师，天天和电脑做伴。所以Facebook(脸书)对他来说就是一个很自然的想法。
