大有大的优势，小有小的长处

永亨银行是香港本地的一家小银行，无论资金还是名气都是小字辈。*近一段时间，永亨银行负责做信贷业务的工作人员都情绪低落，满脸愁容。原来，由于竞争对手都是汇丰这样的**银行界的*头，永亨银行的信贷业务拓展得非常缓慢。而每个人信贷业务的成交额和个人的薪酬直接挂钩，信贷业务做不好，大家的薪水自然也不会高。在****的香港，目前*的这点薪水让这些信贷人员都愁眉不展。

憋了一肚子委屈的同事们聚在一起互相发牢骚，只有公司新来的冼国林默默地坐在一边什么也不说。大家唉声叹气地讨论着那些大银行又投入了多少多少广告宣传费用，在市民中的知名度有多高。“客户一听说是花旗、渣打这样的大银行，立刻就把人家请进办公室详谈。可是，一听到咱们银行的名字，很多人干脆说没听过，我只好拿着名片自我介绍——咱们在起跑线上就输了，怎么和人家竞争?”一个老同事叹着气说道。

冼国林从始至终一句话也没说，大家都觉得这个人很奇怪，他好像根本就没有因为工作的事情担心过，似乎是胸有成竹。可是，过了很长一段时间之后，大家发现这个冼国林除了斜倚在汽车上看着过往的警察发呆和趴在一大堆报纸上打发时间之外，也没有什么真本事。

就在大家继续混日子、喝咖啡、听音乐、没精打采地跑跑业务的时候，一个惊人的消息传来了——冼国林开辟了一个新的信贷业务，这个业务的受众是所有人都忽略了的香港警察!原来，冼国林在仔细观察研究了很久之后发现，无论是政界、商界、教育界，还是各种公司、工厂，能做信贷业务的市场几乎已经被各大银行瓜分尽了。像他们这样的小公司，只能做一些零散的小客户。于是，冼国林在仔细地把香港存在的各种职业都筛选了一遍之后，惊奇地发现警察这个群体并没有专门的信贷服务。