敦煌网:寻找“缝隙里的大道”

来源: 互联网

早在8年之前,阿里巴巴网站上就拥有超过210万中小企业用户,几乎占据中国市场份额的90%。当时,仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议,世界500强企业就有100多家来光顾采购,70岁的老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。王树彤当时把自己想创立敦煌网的方案告诉朋友时,得到的答案是“和阿里巴巴做同样的事情,**行不通”。

虽然王树彤心里明白,自己将要做的是一家与阿里巴巴**不同的企业,但在当时那个中国电子商务刚刚起步的年代,阿里巴巴代表的就是电子商务的一切。尽管也有一些人认为,阿里巴巴只帮助企业发布交易信息,靠收取会员费**的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便,仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。然而,面对这样一个庞然大物,所有人要么选择跟随,要么只能选择离开。以至于,近几年来B2C市场已经做得风生水起,而B2B的发展一直显得有些平淡,甚至于乏味,就连马云自己也说“拿着望远镜也找不到对手”。

就在这个*先撬开国内电子商务大门的市场逐渐淡出人们视野之时,阿里巴巴的欺诈事件将所有人的关注点再一次转到了B2B平台之上。一夜之间,2000多个阿里巴巴的注册用户被查出有欺诈嫌疑,马云曾经的左膀右臂、阿里巴巴前CEO卫哲更是因此引咎辞职。诧异之外,也印证了当初人们对于在阿里巴巴阴影下的B2B市场的担忧。连华尔街的众多分析师甚至认为未来B2C直销必将取代B2B成为电子商务的主流。

然而,就在所有人都对B2B网站的前景表示担忧的时候,一个原本名不见经传的网站——敦煌网却引起了所有人的注意。2004年才成立的敦煌网,2007年,在线交易金额约1.4亿元,2008年跃升至14亿元,2010年则高达60亿元。暮然回*,许多人才发现这正是当初他们眼中模仿阿里的臆想者。

意外的缝隙

在外界的很多人看来,敦煌网的CEO王树彤**是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理,到思科中国公司高管中**的女性,再到后来成为**网的CEO,就在许多人认为作为一个职业女性,王树彤似乎已经走到了人生**之时,2002年8月,王树彤突然离职,辞去了**网的职务。此后,王树彤一度从人们的视野中消失。

面对众多好友的惋惜,王树彤却认为“这是一个必然的过程”,“离开了**,我才会有其他想法。这是一种潜意识,不是说坐在家里就能想出来的。我喜欢多做一些事情,包括出去看一些东西。一直在脑子里某一个地方,或在心里的某一个地方,埋着一个小问号,下一个是什么?”离开了**网之后,王树彤开始了自己漫长的海外之旅。这段时间,王树彤时常往来于国内飞往海外的航班之上,几乎只要是**的项目她都会去尝试一下。就连卖钉子,她也愿意飞到美国去和美国采购商亲自谈。

投稿作者:mobile_944671
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