开店做生意，怎么才能打造更具吸引力的店铺，从而吸引更多消费者的到来?相信这是很多投资者关心的问题，想做到这些，还需重视发挥自身的特色，营造更多的卖点。开店怎么利用特色和卖点来吸引顾客?
价格肯定是*大的卖点之一!根据目标客户的消费水平将价格作为卖点也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费，高价更能彰显他们的**、地位。镶满钻石的手机跟普通手机的功能是一样的。价格却高出了多倍，但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用越便宜越好，所以平价的衣、鞋子不用强调品质，**打出价格牌就可以了。
产品的文化，也是非常大的卖点!并不是外来的产品就好卖，很多国外的产品到中国反而没有市场，就在于他们没有考虑到亚洲的文化特点。比如服装的尺码、暴露程度等全部照搬国外的样式当然没办法**。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等，造型上贴合中国人的身形特点，标榜“中国人自己的服装”，结果广受好评。
*特的造型，也是卖点!造型美观、*特的产品更能吸引顾客。如服装的款式就很重要，如果只是面料上乘做工**，而造型不好，是没办法打开销路的。美国一位农民把西瓜放在盒子里生长，生产出了一种长方形西瓜，味道和普通的圆形西瓜并没有什么差别，但是价*却是普通西瓜的20倍，人们感到新奇竞相购买。
—个品牌饮料的包装也有异曲同工之妙，该品牌口感上并没有什么过人之处，价格又高，**的原因在于包装是细长的三角形，在满货架一样的包装中特别明，也引发了人们好奇购买的欲望。
好的质量，当然是*大的卖点!可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵，可是仍然有很多人去吃。这是由于它把*****作为卖点，烤鸭出炉后会现场片成108片，不多不少，质量的服务也成了卖点。
当然不见得非要做**次高质量的，低端的产品有时候也同样是种卖点。一家生产雨具的企业把产品推向国外，然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自雨衣的档次不够高，于是就用高成本的原料制造时尚漂亮的雨衣，结果仍然无人问津。后有人建议说现在很少有人愿意带着雨衣出门了，不如生产质量低的***雨衣，人们方便买用完了就可以扔掉，这种雨衣上市后果然大受欢迎，在这里质量低廉可以随意丢弃反而为了卖点。
开店怎么利用特色和卖点来吸引顾客?想做到这一点，产品的品质好是基础，怎么让消费者注意到品质之余，还能了解其特色，得到更多的体验，就是商家要做的事了，通过以上分析，相信商家会对这一问题有更加充分的认识。
